Главная Поддержка предпринимателей Методические рекомендаций "Поиск и использование заемных средств. Пособие для предпринимателя".

 

МАЛЫЙ БИЗНЕС

МАЛЫЙ БИЗНЕС И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО В ЦЕЛОМ

Малый бизнес – что это, на сегодня практически каждый если сам не вовлечён в систему предпринимательства, то, как минимум осведомлён о ней. Если рассматривать расширенное понятие малого бизнеса:

- мобильная совокупность юридических и физических лиц, не являющихся составной частью монополистических структур и играющих по сравнению с ними второстепенную роль в экономике государства.

В более узком смысле малый бизнес:

- частное коммерческое предприятие, отвечающее индивидуальным для каждого государства и отрасли критериям, прописанным в соответствующих регламентирующих документах государственной важности.

Также существует более широкое понятие - «предпринимательство»:

- целенаправленная рисковая деятельность физического или юридического лица, основной целью которой является максимизация прибыли за счёт производства и продажи товаров, выполнения разного рода работ и оказания услуг.

РАМОЧНЫЕ КРИТЕРИИ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

В законотворческой практике различных государств принято более 50 критериев отнесения организации к малому бизнесу.

Основной федеральный закон РФ, в котором прописаны рамочные критерии отнесения юридического или физического лица к сектору малого предпринимательства в Российской Федерации, был принят 24 июля 2007 года и называется Федеральный закон 209-ФЗ «О поддержке малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».

В соответствии с этим законом, в России основными критериями отнесения к малому бизнесу служат численность персонала предприятия и выручка. Так, компания, на которой занято:

менее 15 человек, считается микропредприятием,

от 16 до 100 человек – малым предприятием,

более 100 человек это уже разряд среднего бизнеса.

Финансовые критерии:

годовой оборот менее 60 млн. рублей - микропредприятия,

до 400 млн. рублей – к малым предприятия,

более 400 млн. рублей –средние предприятия.

В этом же законе закреплено, что данные критерии должны пересматриваться каждые 5 лет.

МАЛЫЙ БИЗНЕС В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

Оказывая поддержку сегменту малого предпринимательства государство решает общие проблемы повышения уровня благосостояния населения и увеличения в процентном соотношении граждан со средним уровнем дохода, а также налоговые поступления от малого бизнеса в значительной степени способствуют пополнению бюджета.

Кроме того, малый бизнес позволяет повысить средний уровень социальной ответственности, экономической инициативы и осведомлённости граждан. Конкуренция, являющаяся основным условием работы малых предприятий в системе с рыночной экономикой, позволяет сдерживать рост цен на товары и услуги, и побуждает предпринимателей постоянно повышать качество продукции и внедрять новые технологии.

Малый бизнес частично решает проблемы с безработицей, а в странах с развитой рыночной экономикой от 50 до 90% граждан заняты именно в этой сфере.

КЛАССИФИКАТОР ВИДОВ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В процессе регистрации субъекта малого предпринимательства вид деятельности определяется в соответствии с Классификатором видов экономической деятельности, насчитывающим 99 наименований от сельского хозяйства и строительства до лизинговых услуг и научно-исследовательской деятельности. Но также следует помнить, что ряд видов деятельности, легализованных на территории РФ, подлежит обязательному лицензированию. В соответствии с федеральным законом № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» к ним относятся кредитные, страховые, биржевые, инвестиционные отношения, деятельность, связанная с защитой государственной тайны, производство алкогольной и табачной продукции, услуги нотариусов и адвокатов и ряд других.

ДОРОГУ ОСИЛИТ ИДУЩИЙ

Начало любого пути всегда сопряжено с трудностями. Прежде чем двинуться вперёд, необходимо проложить себе путь от той точки, в которой мы находимся в настоящий момент, до той точки, в которой расположена цель нашего путешествия. Бизнес – трудный хлеб он требует от предпринимателя полной самоотдачи и огромного напряжения. Наконец, только идущий по дороге человек может её преодолеть. Только тот, кто живёт и действует сегодняшним днём. Потому, что вчера – уже достояние истории, а завтра ещё не наступило. Сколько замечательных дел не было сделано только потому, что человек не удосужился спустить ноги с кровати.

РАБОТА НАД СОБОЙ

Начинать бизнес нужно с работы над собой. Если оптимизм превалирует в начинающем предпринимателе, то его настроение будет передаваться окружающим. Уверенностью в собственных силах также обладают оптимисты. Это также немаловажный фактор для успеха в бизнесе. Банальные вещи, на первый взгляд. Тем не менее, люди практически ничего не делают, чтобы руководствоваться этими принципами.

Чтобы добиться успеха в бизнесе, все его ресурсы - время, люди и деньги - должны быть сосредоточены на предмете деятельности. А это может достигаться только благодаря предпринимательскому образу мышления. Понять суть проблемы – важная часть предпринимательского мышления. Поэтому предпринимательское мышление – это постоянный поиск оптимального пути развития.

Позитивный настрой и личное обаяние - особо важные вещи на первом этапе ведения дела. Многие коллеги по бизнесу, возможные заемщики и первые клиенты - все они будут вначале судить о вашем бизнесе по вашей личности, по тому, как вы умеете подать себя.

Главный козырь и двигатель для начала любого бизнеса - патовая ситуация, в которой оказался потенциальный предприниматель. Очень не просто начинать самостоятельную работу, когда все хорошо, есть стабильная зарплата и другие благоприятные условия. Напротив, когда все плохо - это хорошо для начала бизнеса. Тогда человек стремится изменить ситуацию, начав что-либо делать.

ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ ВМЕСТО ЭМОЦИЙ

Подготовка своего бизнеса к успеху. Здесь очень важно руководствоваться здравым смыслом. В бизнесе это, пожалуй, самый эффективный способ принятия решений. Стратегия успеха – это здравый смысл вместо эмоций.

В не зависимости от сектора экономики, предпринимательская деятельность требует составления грамотного бизнес-плана. Такой документ составляется с целью планирования и эффективного управления бизнесом и является одним из основных инструментов менеджмента предприятия.

Разработка бизнес-плана требует анализа многих аспектов и является процессом трудоемким и ресурсозатратным, но, не смотря на это, разработка бизнес-плана необходима как для большого, так и для малого предпринимательства. Целесообразность вложения денежных средств должна быть просчитана и обоснована.

Бизнес-планом называют документ, который рассматривает все основные аспекты деятельности предприятия, анализирует предполагаемые будущие проблемы, а также излагает способы их решения. Наличие бизнес-плана играет значительную роль на начальной стадии организации бизнеса. Для малого бизнеса составление такого документа тоже играет центральную роль. Нельзя браться за «дело» не имея четкого плана своих действий по его формированию и развитию. Только для малого проекта составление бизнес-плана будет делом менее затратным и сам документ будет более доступным и менее формальным. Но при этом существует один недостаток - бизнес-планы для малого бизнеса, как правило, не глубоко отражают этапные действия по развитию бизнеса.

Однако же, при открытии любого проекта должен составляться бизнес-план. Это даст четкую картину поэтапных действий и поможет избежать необоснованных финансовых вложений. Правильно составленный бизнес-план является ответом на вопрос: есть ли смысл вообще вкладывать деньги в этот проект, принесет ли он доходы, которые возместят затраты средств и сил?

Отдельно взятая компания составляет свой индивидуальный, характерный только для ее бизнеса инвестиционный проект, при этом используя собственное видение и структуру, отличающиеся в зависимости от целей бизнес-плана, характера бизнеса и требований инвесторов. Например, бизнес-план производственной компании должен будет включать свои разделы, иные от бизнес-плана, составленного для предприятия сферы услуг. В то же время инвестиционный проект, предусмотренный для внутренних целей, будет отличен от бизнес-плана, направленного на привлечение инвестиций.

Для реализации задуманного необходимо поставить перед собой долгосрочную цель. Она должна быть труднодостижимой, но реальной. Если цель человеком поставлена, то она уже реально достижима. Беда в том, что очень часто люди боятся ставить перед собой действительно высокую цель.

КАКИЕ БЫВАЮТ БИЗНЕС-ПЛАНЫ

Если вы затеваете новый проект или намерены побороться за привлечение инвестиций - вам понадобится эффективный бизнес-план. Какими характеристиками он должен обладать?

Эффективный бизнес-план инвестиционного проекта, прежде всего, должен решать две задачи предприятия:

• внешнюю - получение финансирования (необходимое условие);

• внутреннюю - стать настольной книгой по реализации инвестиционного проекта (желательное условие).

В идеальном варианте обе задачи должны совпасть. Но на практике, как правило, внутренняя отходит на второй план. Главным становится получение финансирования. Чтобы ее решить, бизнес-план инвестиционного проекта должен соответствовать ряду требований.

БИЗНЕС-ПЛАН И ТРЕБОВАНИЯМ ИНВЕСТОРА

У каждого инвестора есть определенные требования к структуре бизнес-плана, содержанию его разделов, глубине расчетов и степени предпроектной проработки.

Если вы претендуете на государственное финансирование, крайне важно соответствовать разработанным требованиям этих госструктур к бизнес-плану. Что касается институциональных инвесторов (банки, лизинговые компании, инвестиционные фонды - организации, для которых финансирование проектов является профессиональной деятельностью), то практически у каждого из них есть формализованные требования к структуре и содержанию бизнес-плана. Существуют всевозможные методические рекомендации и другие нормативные документы, которые либо опубликованы, либо высылаются по требованию.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана, необходимо выяснить требования конкретного инвестора. Если потенциальных инвесторов несколько, желательно учесть условия каждого из них. И разработать несколько вариантов бизнес-плана.

БИЗНЕС-ПЛАН ДОЛЖЕН БЫТЬ РЕАЛИСТИЧНЫМ

Важнейшая характеристика бизнес-плана инвестиционного проекта, которая принимается в расчет любым инвестором, - отнюдь не его доходность. Для инвестора, прежде всего, важно, чтобы план был реалистичным.

Реальный бизнес-план и реалистичный - понятия разные. Когда вы пишете план, еще невозможно определить, будет он реальным или нет. Реальность бизнес-плана можно определить тогда, когда он уже реализуется. На этапе же разработки и согласования с инвестором можно оценить только реалистичность – обоснованную возможность реализации бизнес-плана.

СОСТАВЛЯЮЩИЕ РЕАЛИСТИЧНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Во-первых - соответствие здравому смыслу. Вся экономическая деятельность человека подчинена здравому смыслу. Никакие экономические расчеты и теоретические исследования не могут его заменить. Поэтому ваша инвестиционная идея должна быть понятна инвестору и привлекательна для него.

Во-вторых - учет рыночной ситуации и тенденций. Должны быть проанализированы все рынки, с которыми будет связана реализация проекта рынки сбыта, сырья и материалов, приобретаемых постоянных активов, сторонних услуг, рынки труда и других ресурсов. Для анализа рынков нужно использовать все доступные источники информации: сведения органов госстатистики; информация, полученная в органах государственной власти и местного самоуправления; средства массовой информации и интернет; собственные наблюдения.

Если на рынке уже действуют предприятия-конкуренты, то консультация с их работниками - очень ценный источник информации.

ОБРАБОТКА ДАННЫХ, ПРОВЕДЕНИЕ РАСЧЕТОВ

Для любой разновидности бизнес-планов расчет экономической эффективности нужно провести в полном объеме. Расчет должен содержать все разделы, необходимые для финансового анализа. Задачу разработки эффективного бизнес-плана можно разбить на несколько подзадач, объединенных одной целью. Написать бизнес-план можно самостоятельно - никто не знает о вашем бизнесе больше, чем вы сами. Но для экономии времени есть смысл обратиться к консультантам по бизнес-планированию.

ПАРТНЕРСТВО В БИЗНЕСЕ

Существуют три главные ценности бизнеса: люди, время, деньги. Новый бизнес должен начинаться с поиска неудовлетворенных клиентов. Нужно найти, что не устраивает потребителей в существующих продуктах или услугах, либо в чем потенциальные клиенты нуждаются. Если это удастся выяснить, то сразу можно выводить на рынок новый товар или услугу.

Особое внимание необходимо уделил партнерам и поставщикам. Начинающим предпринимателям целесообразно сотрудничать с небольшими или начинающими компаниями и продвигаться вперед вместе с ними. Для небольшого банка, к примеру, может быть ценен любой клиент. Поэтому там можно получить кредитование на льготных условиях, либо отсрочку платежа. Это вряд ли получится в случае обслуживании в крупном финансовом учреждении, для которого ваш небольшой бизнес не представляет особого интереса. Речь идет о том, что продвижение вперед должно происходить совместно с партнерами по бизнесу. Постепенно, по мере расширения и укрупнения бизнеса, нужно выходить на новые рубежи. Можно переходить в крупный банк, искать более крупных поставщиков и покупателей. Главный принцип - работать с предприятиями, близкими по размерам и расти вместе с их ростом.

Главный козырь начинающего бизнесмена - качество. Качество во всем. Клиенты и потребители ваших услуг - краеугольный камень, на котором держится весь бизнес. Позитивный настрой по отношению к потребителям и покупателям - это главный козырь, который может использовать начинающий бизнесмен.

ВЫБОР СИСТЕМЫ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

Действующие в Российской Федерации системы налогообложения можно разделить на две группы - общая система налогообложения и специальные режимы.

Общая система налогообложения (ОСНО)

ОСНО предполагает уплату всех видов налогов и взносов, если в деятельности хозяйствующего субъекта возникают соответствующие основания. На ОСНО работают все предприятия, которые не могут перейти на специальные режимы.

Коротко опишем те виды налогов, которые обязано платить лицо, работающее по общей системе налогообложения.

Налог на добавленную стоимость

Наиболее сложным для учёта и администрирования является налог на добавленную стоимость (НДС). Он платится со стоимости реализуемых товаров и услуг. НДС называют косвенным налогом, т.к. фактически его уплата возлагается на покупателя - продавец (налогоплательщик) обязан при выставлении стоимости своих товаров и услуг отдельно выделить сумму НДС. Продавец также обязан выставить покупателю счёт-фактуру, на основании которого тот сможет возместить из бюджета уплаченный уже им НДС.

Налог на прибыль организаций.

Подавляющее большинство предприятий обязано платить налог на прибыль организаций. Объектом налогообложения здесь являются все доходы налогоплательщика, уменьшенные на сумму расходов. При этом, Налоговый кодекс достаточно детально прописывает, что именно можно считать расходами, а следовательно на какие суммы можно уменьшать доходы. По общему правилу, установленному пунктом 1 статьи 252 Налогового кодекса, расходами признаются экономически оправданные и документально подтверждённые затраты. Налоговые органы крайне предвзяты, а судебная практика очень противоречива в отношении понятий «экономическая оправданность» и «документальная подтверждённость», поэтому всегда следует тщательно выверять свои планы хозяйственной деятельности и уплаты налогов.

Такие налоги как акцизы, водный налог, налог на игорный бизнес, налог на добычу полезных ископаемых и сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов вряд ли имеет смысл рассматривать в кратком обзоре - этими налогами облагаются специфические виды деятельности. В случае необходимости их уплаты, вам понадобится глубокая и детальная консультация.

Транспортный налог

Вы обязаны будете платить транспортный налог, если на юридическое лицо, которым вы руководите или индивидуального предпринимателя, которым вы являетесь, будет зарегистрирован автотранспорт. Сумма, подлежащая уплате в бюджет, устанавливается региональным законодательством и зависит от мощности двигателя транспортного средства.

Земельный налог

Платится собственником земельного участка. Налоговая ставка устанавливается местными органами власти как доля от кадастровой стоимости земли. Кадастровая стоимость определяется путём проведения специальной оценки, организуемой Федеральным агентством кадастра объектов недвижимости. Узнать её можно как на сайте федерального агентства, так и обратившись в территориальное управление этого государственного органа с запросом. Ответ должен быть дан бесплатно.

Налога на имущество организаций

Налогоплательщиками налога на имущество организаций являются только юридические лица - российские и иностранные. Рассчитывается налог как процентная доля от среднегодовой остаточной стоимости движимого и недвижимого имущества. Остаточная стоимость определяется исходя из данных бухгалтерской отчётности. Ставка налога устанавливается региональным законодательством, но не может превышать 2,2 %.

Единый социальный налог, страховые взносы на обязательное пенсионное страхование, страховые взносы в Фонд социального страхования РФ, страховые взносы в Фонд обязательного медицинского страхования

целесообразнее рассмотреть совместно, так как эти налоги и сборы связаны единым основанием - оплатой труда наёмных работников.

Если предприниматель, юридическое лицо наняло работников по трудовому или гражданско-правовому договору, то у нанимателя возникает обязанность платить единый социальный налог (ЕСН). В зависимости от вида деятельности и размера вознаграждения, налоговая ставка может составлять приблизительно от 2 % до 26 %. Сумма, с которой рассчитывается налог, представляет собой всё вознаграждение работника за год, включая надбавки, премии и материальную помощь в натуральном выражении. Не облагаются ЕСН только отдельные (в том числе компенсационные) выплаты. Единый социальный налог включает в себя все взносы в Фонд социального страхования и Фонд обязательного медицинского страхования: они исчисляются из одной и той же суммы по формулам, указанным в Налоговом кодексе.

Не включаются в ЕСН страховые взносы на обязательное пенсионное страхование, хотя исчисляются они из тех же сумм. Сами платежи рассчитываются на основании формул, указанных в Федеральном законе «Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации». Индивидуальные предприниматели платят пенсионные взносы на себя в виде фиксированной суммы.

Налог на доходы физических лиц (НДФЛ)

вы должно быть уже сталкивались. Начав предпринимательскую деятельность в любом качестве, вы, скорее всего столкнётесь с ним ещё не единожды - в качестве работодателя. НДФЛ платится из средств получателя дохода, т.е. в данном случае - из вознаграждения работника, но в налоговом законодательстве используется такое понятие как «налоговый агент». Налоговым агентом признаётся лицо, обязанное удержать у налогоплательщика сумму налога при выдаче вознаграждения. Таким образом, работодатель, начисляя зарплату должен самостоятельно отчислить и уплатить в бюджет все суммы НДФЛ своих работников. Ставка НДФЛ за несколькими исключениями составляет 13%.

Налог на имущество физических лиц

Этот налог платится со стоимости недвижимого имущества, принадлежащего физическому лицу. При этом не имеет значения, является ли это лицо индивидуальным предпринимателем. Налог исчисляется налоговым органом, исходя из инвентаризационной стоимости объектов недвижимости, на основании данных, представляемых органами Федеральной регистрационной службы и технической инвентаризации. Налоговые органы самостоятельно рассылает налогоплательщикам уведомления о необходимости уплатить налог и его сумму. 5.2.


Специальные налоговые режимы.

Каждый предприниматель стремится увеличить свою прибыль и снизить свои расходы. Одним из пунктов на пути к этой цели может стать применение специальных режимов налогообложения.

Будут исключены: налог на имущество; ЕСН; налог на прибыль; НДС (кроме случаев, когда фирма выступает в роли налогового агента, перечисляет НДС при ввозе товаров в Россию или выставляет покупателю счет-фактуру с выделенной суммой налога). Остальные налоги и сборы уплачиваются в общем порядке. Такая возможность экономии появилась в декабре 1995 года, а с 2003 года контролирующими органами были утверждены документы, регламентирующие применение данного вида налогообложения.

Перейти на специальные режимы упрощенной системы налогообложения могут фирмы, у которых: годовая прибыль не превышает 45 млн. рублей (до 2010 года порог был 15 млн. рублей); средняя численность работников не превышает 100 человек; организации не должны иметь филиалов и (или) представительств, а доля участия в фирме других организаций не должна превышать 25%; остаточная стоимость основных средств и нематериальных активов, которые используются для извлечения доходов, не превышает 100 млн. рублей.

Налоговым кодексом предусмотрено четыре специальных налоговых режима: единый сельскохозяйственный налог, упрощённая система налогообложения, система налогообложения в виде единого налога на вменённый доход, система налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции. Так как последний из перечисленных режимов относится к инвестициям в поиск, разведку и добычу минерального сырья, мы рассмотрим только первые три.

1. Единый сельскохозяйственный налог

Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН) имеют право использовать в своей работе только организации и индивидуальные предприниматели, признанные в порядке, установленном Постановлением Правительства производителями продукции сельского хозяйства. Организации, являющиеся налогоплательщиками единого сельскохозяйственного налога, освобождаются от обязанности по уплате налога на прибыль организаций, налога на имущество организаций, единого социального налога, налога на добавленную стоимость (в ряде случаев НДС всё же придётся платить). Индивидуальные предприниматели, являющиеся налогоплательщиками единого сельскохозяйственного налога, освобождаются от обязанности по уплате НДФЛ (в отношении доходов, полученных от предпринимательской деятельности), налога на имущество физических лиц (в отношении имущества, используемого для осуществления предпринимательской деятельности), единого социального налога и НДС.

Правда, обязанность платить пенсионные взносы сохраняется в полном объёме.

Сумма, с которой исчисляется налог (налоговая база), определяется по схожей с налогом на прибыль схеме - доходы, уменьшенные на расходы. Однако, группировка и характеристика расходов несколько отличается, налоговая ставка значительно ниже - 6 %.

2. Упрощённая система налогообложения

Упрощённая система налогообложения (УСНО) освобождает организации и индивидуальных предпринимателей от уплаты тех же налогов, от которых освобождаются и плательщики единого сельскохозяйственного налога. На УСНО имеют право перейти индивидуальные предприниматели и организации, отвечающие определённым требованиям. Во-первых, они не должны применять иные системы налогообложения (кроме единого налога на вменённый доход), во-вторых, доход организации не должен превышать установленной и регулярно обновляемой суммы - в 2008 году эта сумма составила 20 100 000 рублей. В-третьих, УСНО не могут применять профессиональные участники рынка ценных бумаг, ломбарды, банки, страховые компании и ряд других. Среднесписочная численность работников лица, применяющего УСНО не должна превышать 100 человек. Существует ещё ряд существенных ограничений.

Перейти на УСНО можно или с 1 октября по 30 ноября года, предшествующего тому году, начиная с которого вы собираетесь применять УСН или с момента регистрации вновь создаваемого юридического лица.

Объектом налогообложения по выбору налогоплательщика могут быть как доходы, так и доходы, уменьшенные на расходы. В первом случае налоговая ставка составляет 6 %, во втором - 15 %.

3. Единый налог на вменённый доход

Единый налог на вменённый доход (ЕНВД) в отличие от уже перечисленных специальных режимов налогообложения не является добровольным. Организации и индивидуальные предприниматели, осуществляющие виды деятельности, предусмотренные пунктом 2 статьи 346.26 Налогового кодекса обязаны применять ЕНВД. Кроме того, этот налог может применяться на территории муниципального образования (города, района, села и т.д.) только в том случае, если соответствующее распоряжение принято местной администрацией. Местная же власть устанавливает и коэффициенты, исходя из которых рассчитывается сумма, подлежащая уплате в бюджет.

Как видно из самого названия, налог выплачивается не с реального дохода, а с вменённого, т.е. заранее установленного соответствующими нормативно-правовыми актами для данного вида деятельности. Эта принудительно устанавливаемая цифра рассчитывается в зависимости от вида деятельности исходя из численности работников, площади торгового зала, количества транспортных средств и т.д.

Налоговая ставка установлена в размере 15 % от суммы вменённого дохода.

Говоря в общем о выборе специальных режимов налогообложения, нужно сказать, что нет универсального правила в этом выборе. Каждый планирует свои налоговые расходы самостоятельно применительно к своим затратам, предполагаемым доходам и виду деятельности. Такое планирование рекомендуется проводить в начале деятельности, при реализации крупных проектов в рамках уже существующей компании, а также с регулярностью раз в год для формирования бюджета на следующий финансовый период.

Об отмене вмененного налога

В Государственной Думе планируется принять закон, в соответствие с которым малые предприниматели, работающие в розничной торговле и общепите, будут переведены на общую систему налогообложения, которая предполагает ведение сложной бухгалтерской отчётности. В разы увеличится как налоговая нагрузка, так и затраты на содержание бухгалтерии. Штаты контролирующих органов вырастут,  они потребуют для себя новые служебные помещения, автомобили, оборудование.

Дополнительная финансовая нагрузка в конечном счёте ляжет как на малый бизнес, в котором занято большое количество трудоспособного населения, так и на конечного потребителя.

Основной смысл этого закона:

В отношении налога на вмененный доход (ЕНВД):

- с 1 января 2012 г. для плательщиков ЕНВД, осуществляющих розничную торговую деятельность и оказывающих услуги общественного питания, сокращается допустимая предельная штатная численность сотрудников со 100 до 50 человек;

- с 1 января 2013 г. запрещается применять ЕНВД при осуществлении розничной торговли и оказании услуг общественного питания;

- с 1 января 2014 г. система ЕНВД отменяется полностью.

Инициативной группой предпринимателей были разработаны поправки в этот закон.

Суть поправок – сохранить систему ЕНВД для вида деятельности «розничная торговля, осуществляемая через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 квадратных метров…» в существующем виде.

4. Упрощенная система налогообложения на основе патента

Если Вы, как индивидуальный предприниматель, занимаетесь ремонтом обуви или выпечкой хлеба, частным сыском или охотой, переработкой сельскохозяйственной продукции или оказанием услуг общепита, а также каким-либо еще из 69 видов деятельности, перечень которых определен пунктом 2 статьи 346.25.1 Налогового кодекса, то в отношении этих видов деятельности имеет смысл подумать о применении упрощенной системы налогообложения на основе патента* (далее – патентная система).

Если субъектом Российской Федерации, на территории которого Вы планируете осуществлять один или несколько видов деятельности из указанного перечня, закон о возможности применении патентной системы не принят, то данную систему налогообложения применять нельзя (пункт 3 статьи 346.25.1 Налогового кодекса).

Право перехода на патентную систему налогообложения является добровольным.

Для получения патента необходимо подать заявление в налоговый орган по месту постановки на учет индивидуального предпринимателя в срок не позднее, чем за один месяц до начала применения индивидуальным предпринимателем патентной системы или в налоговый орган по месту осуществления деятельности, если указанная деятельность планируется к осуществлению на территории другого субъекта Российской Федерации. Порядок получения патента установлен пунктом 5 статьи 346.25.1 Налогового кодекса.

При применении патентной системы налогообложения стоимость патента, которую рассчитывает территориальный налоговый орган, заменяет уплату ряда налогов (тех же, что и при применении традиционной упрощенной системы налогообложения). Например, при наличии транспортного средства, соответствующего требованиям пункта 1 статьи 358 Налогового кодекса, Вы являетесь плательщиком транспортного налога и в общем порядке представляете декларацию по транспортному налогу.

Размер фактически полученного (или не полученного) дохода не оказывает никакого влияния на стоимость патента.

Патент оплачивается в два этапа:

1) 1/3 его стоимости – не позднее 25 календарных дней после начала действия патента (пункт 8 статьи 346.25.1 Налогового кодекса);

2) Оставшуюся часть – не позднее 25 календарных дней по окончании действия патента.

При оплате патента обратите особое внимание на:

- Стоимость патента может быть уменьшена на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, обязательное медицинское страхование, обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, но не более чем на 50 процентов.

- Страховые взносы должны быть уплачены до уплаты оставшейся стоимости патента. На сумму страховых взносов, уплаченных индивидуальными предпринимателями после уплаты оставшейся стоимости патента, стоимость патента не уменьшается.

Информацию о реквизитах для уплаты стоимости патента можно получить в территориальном налоговом органе, где получили патент.

Налоговый период при патентной системе – это срок, на который выдан патент (пункт 4 статьи 346.25.1 Налогового кодекса), а он может быть равен от 1 до 12 месяцев.

Таким образом, перейти на патентную систему налогообложения можно с любого месяца календарного года.

Порядок перехода с патентной системы на иной режим налогообложения и обратно установлен пунктом 9 статьи 346.25.1 Налогового кодекса.

Индивидуальными предпринимателями, применяющими патентную систему, налоговая декларация не предоставляется (пункт 11 статьи 346.25.1 Налогового кодекса).

Имейте в виду, что, работая на патентной системе, Вы не освобождаетесь от начисления и уплаты обязательных страховых взносов в государственные внебюджетные фонды.

Если Вы нанимает работников (до 5 человек) Вам дополнительно необходимо:

Ежемесячно перечислять НДФЛ, удержанный из доходов (заработной платы) данных работников;

Ежегодно представлять в налоговый орган по месту своего учета сведения о доходах физических лиц – наемных работников за год и суммах начисленных и удержанных в этом году НДФЛ (не позднее 1 апреля года, следующего за истекшим годом);

Зарегистрироваться в качестве страхователя в территориальном органе ПФР по месту своего жительства в срок не позднее 30 дней со дня заключения гражданско-правовых договоров с наемными работниками.

Ежемесячно уплачивать обязательные страховые взносы за наемных работников не позднее 15-го числа календарного месяца, следующего за календарным месяцем, за который начисляется ежемесячный обязательный платеж;

Представлять в установленные сроки расчеты по начисленным и уплаченным страховым взносам в территориальный орган ПФР.

Применяя патентную систему, Вы также не освобождаетесь от обязанностей, установленных Федеральным законом от 22.05.2003 N 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт».

Учет доходов при патентной системе ведется путем заполнения Книги учета доходов индивидуальных предпринимателей, перешедших на упрощенную систему налогообложения на основе патента, утвержденной приказом Минфина России от 31.12.2008 № 154 Н.

Это делается с целью осуществления контроля за соблюдением индивидуальными предпринимателями предельного размера полученных доходов, установленного пунктом 4 статьи 346.13 Налогового кодекса Российской Федерации.

В случае, если Вы перешли на патентную систему налогообложения, а потом передумали заниматься предпринимательской деятельностью, уплаченные деньги не возвращаются.

Обратите внимание:

1. Вы можете получить патенты одновременно на несколько видов деятельности, указанных в пункте 2 статьи 346.25.1 Налогового кодекса (пункт 1 статьи 346.25.1 Налогового кодекса).

2. Если осуществляемый Вами вид деятельности подлежит переводу на ЕНВД и одновременно указан в Перечне видов деятельности, по которым Вы вправе перейти на патентную систему, Вы вправе самостоятельно выбрать какую систему налогообложения Вам применять в отношении этого вида деятельности: ЕНВД или патентную систему (подпункт 3 пункта 2.2 статьи 346.26 Налогового кодекса).

3. При нарушении условий применения патентной системы Вы теряете право на применение патентной системы с начала периода, на который был выдан патент, и обязаны за этот период пересчитать и уплатить налоги в соответствии с иным режимом налогообложения. При этом уплаченная Вами стоимость патента (часть стоимости) возврату не подлежит (пункт 9 статьи 346.25.1 Налогового кодекса). При этом следует иметь в виду, что если Вы перешли с патентной системы на иной режим налогообложения, то вновь перейти на эту системы Вы сможете только через 3 года, после того, как утратили право на применение патентной системы налогообложения.

4. Вы можете привлекать наемных работников, в том числе по договорам гражданско-правового характера, но при этом среднесписочная численность работников не должна превышать за налоговый период 5 человек (пункт 2.1 статьи 346.25.1 Налогового кодекса).

5. Поскольку патент выдается по месту осуществления деятельности, то, состоя на учете в одном субъекте Российской Федерации, можно подавать заявление на получение патента в налоговый орган другого субъекта Российской Федерации (одновременно с подачей заявления о постановке на налоговый учет в этом налоговом органе) (пункт 5 статьи 346.25.1 Налогового кодекса).

6. На патентную систему налогообложения переводится только соответствующий вид деятельности. Поэтому, патентная система налогообложения совмещается с другими системами налогообложения.

АЗЫ КРЕДИТОВАНИЯ

Возвратность кредита

Обязательный признак кредита, без него теряется суть кредитования. Этот принцип выражает необходимость своевременного возврата полученных от кредитора финансовых средств после завершения их использования заемщиком.

Срочность кредита. Способ достижения возвратности кредита.

Он отражает необходимость его возврата не в любое приемлемое для заемщика время, а в точно определенный срок, зафиксированный в кредитном договоре или заменяющем его документе.

Нарушение указанного условия является для кредитора достаточным основанием для применения к заемщику экономических санкций в форме увеличения взимаемого процента, а при дальнейшей отсрочке (в нашей стране — свыше трех месяцев) — предъявления финансовых требований в судебном порядке.

Платность кредита. Ссудный процент.

Этот принцип выражает необходимость не только прямого возврата заемщиком полученных от банка кредитных ресурсов, но и оплаты их использования. Экономическая сущность платы за кредит отражается в фактическом распределении дополнительно полученной за счет его использования прибыли между заемщиком и кредитором.

Дифференцированность кредита

К каждому потенциальному заемщику должен быть различный подход в зависимости от тех или иных условий его деятельности.

Этот принцип определяет дифференцированный подход со стороны кредитной организации к различным категориям потенциальных заемщиков.

Практическая реализация его может зависеть как от индивидуальных интересов конкретного банка, так и от проводимой государством централизованной политики поддержки отдельных отраслей или сфер деятельности (например, малого бизнеса и пр.)

Обеспеченность кредита

Этот принцип выражает необходимость обеспечения защиты имущественных интересов кредитора при возможном нарушении заемщиком принятых на себя обязательств и находит практическое выражение в таких формах кредитования, как ссуды под залог или под финансовые гарантии.

Целевой характер кредита

Распространяется на большинство видов кредитных операций, выражая необходимость целевого использования средств, полученных от кредитора. Находит практическое выражение в соответствующем разделе кредитного договора, устанавливающего конкретную цель выдаваемой ссуды, а также в процессе банковского контроля за соблюдением этого условия заемщиком. Нарушение данного обязательства может стать основанием для досрочного отзыва кредита или введения штрафного (повышенного) ссудного процента.

Условия и формы кредитов

Одна из наиболее распространенных форм кредитных отношений в экономике, объектом которых выступает процесс передачи в ссуду непосредственно денежных средств. Предоставляется исключительно специализированными кредитно-финансовыми организациями, имеющими лицензию на осуществление подобных операций от центрального банка. В роли заемщика могут выступать только юридические лица, инструментом кредитных отношений является кредитный договор или кредитное соглашение. Доход по этой форме кредита поступает в виде ссудного процента или банковского процента, ставка которого определяется по соглашению сторон с учетом ее средней нормы на данный период и конкретных условий кредитования. Классифицируется по ряду базовых признаков.

Сроки погашения

Краткосрочные ссуды, предоставляемые, как правило, на восполнение временного недостатка собственных оборотных средств у заемщика. Средний срок погашения по этому виду кредита обычно не превышает шести месяцев. Наиболее активно применяются краткосрочные ссуды на фондовом рынке, в торговле и сфере услуг, в режиме межбанковского кредитования.

Среднесрочные ссуды, предоставляемые на срок до одного года на цели как производственного, так и чисто коммерческого характера. Наибольшее распространение получили в аграрном секторе, а также при кредитовании инновационных процессов со средними объемами требуемых инвестиций.

Долгосрочные ссуды, используемые, как правило, в инвестиционных целях. Как и среднесрочные ссуды, они обслуживают движение основных средств, отличаясь большими объемами передаваемых кредитных ресурсов. Применяются при кредитовании реконструкции, технического перевооружения, нового строительства на предприятиях всех сфер деятельности. Особое развитие получили в капитальном строительстве, топливно-энергетическом комплексе, сырьевых отраслях экономики. Средний срок их погашения обычно от трех до пяти лет, но может достигать 25 и более лет, особенно при получении соответствующих финансовых гарантий со стороны государства.

Способ погашения

Ссуды погашаемые единовременным взносом (платежом) со стороны заемщика. Традиционная форма возврата краткос­рочных ссуд, весьма функциональная с позиции юридического оформления, так как не требует использования механизма исчис­ления дифференцированного процента.

Ссуды, погашаемые в рассрочку в течение всего срока действия кредитного договора. Конкретные условия (порядок) возврата определяются договором.

Способ взимания ссудного процента

Ссуды, процент по которым выплачивается в момент ее общего погашения. Традиционная для рыночной экономики форма оплаты краткосрочных ссуд, имеющая наиболее функциональный с позиции простоты расчета характер.

Ссуды, процент по которым выплачивается равномерными взносами заемщика в течение всего срока действия кредитного договора.

Наличие обеспечения

Доверительные ссуды, единственной формой обеспечения возврата которых является непосредственно кредитный договор. В отечественной практике применяются коммерческими банками лишь при кредитовании собственных учреждений.

Обеспеченные ссуды как основная разновидность современного банковского кредита, выражающая один из его базовых принципов. В роли обеспечения может выступить любое имущество, принадлежащее заемщику на правах собственности, чаще всего — недвижимость или ценные бумаги. При нарушении заемщиком своих обязательств это имущество переходит в собственность банка, который в процессе его реализации возмещает понесенные убытки. Размер выдаваемой ссуды, как правило, меньше среднерыночной стоимости предложенного обеспечения и определяется соглашением сторон.

Ссуды под финансовые гарантии третьих, лиц, реальные выражением которых служит юридически оформленное обязательство со стороны гаранта возместить фактически нанесенный банку ущерб при нарушении непосредственным заемщиком условий кредитного договора. В роли финансового гаранта могут выступать юридические лица, пользующиеся достаточным доверием со стороны кредитора, а также органы государственной власти любого уровня.

Целевое назначение.

Ссуды общего характера, используемые заемщиком по своему усмотрению для удовлетворения любых потребностей в финансовых ресурсах. В современных условиях имеют ограниченное применение в сфере краткосрочного кредитования, при средне- и долгосрочном кредитовании практически не используется.

Целевые ссуды, предполагающие необходимость для заемщика использовать выделенные банком ресурсы исключительно для решения задач, определенных условиями кредитного договора. (например, расчета за приобретаемые товары, выплаты заработной платы персоналу, капитального развития и т. п.) Нарушение указанных обязательств, как уже отмечалось в настоящей главе, влечет за собою применение к заемщику установленных договором санкций в форме досрочного отзыва кредита или увеличения про­центной ставки.

Категории потенциальных заемщиков

Аграрные ссуды — одна из наиболее распространенных раз­новидностей кредитных операций, определивших появление специализированных кредитных организаций - агробанков. Характерной их особенностью является четко выраженный сезонных характер, обусловленный спецификой сельскохозяйственного производства.

Коммерческие ссуды, предоставляемые субъектам хозяйствования, функционирующим в сфере торговли и услуг. В основном они имеют срочный характер, удовлетворяя потребности в заемных ресурсах в части, не покрываемой коммерческим кредитом. Составляют основной объем кредитных операций российских банков.

Ссуды посредникам на фондовой бирже, предоставляемые банками брокерским, маклерским и дилерским фирмам, осуществляющим операции по купле-продаже ценных бумаг. Характерная особенность этих ссуд в зарубежной и российской практике — изначальная ориентированность на обслуживание не инвестиционных. а игровых (спекулятивных) операций на фондовом рынке.

Ипотечные ссуды владельцам недвижимости, предостав­ляемые как обычными, так и специализированными ипотечными банками. В современной зарубежной практике получили столь широкое распространение, что в некоторых источниках выделяются в качестве самостоятельной формы кредита. В отечественных условиях начали получать ограниченное распространение лишь с 1994 г., что связано с незавершенностью процесса приватизации и отсутствием законодательных актов, четко определяющих права собственности на основные виды недвижимости (прежде всего — на землю).

Межбанковские ссуды — одна из наиболее распространенных форм хозяйственного взаимодействия кредитных организаций. Текущая ставки по межбанковским кредитам является важнейшим фактором, определяющим учетную политику конкретного коммерческого банка по остальным видам выдаваемых им ссуд. Конкретная величина этой ставки прямо зависит от центрального бланка, являющегося активным участником и прямым координатором рынка межбанковских кредитов. Отсутствие эффективного планирования таких операций в августе 1995 г. вызвало кризис межбанковских платежей, охвативший всю кредитную систему России.

Банки Мурманска

На сегодняшний момент банковская сеть Мурманска представляют собой достаточно развитую инфраструктуру, включая как местные банки, так и филиалы и представительства банков из других регионов. Из местных банков можно выделить «ДНБ Нор Мончебанк», «Баренцбанк». Банки других регионов представлены банками Москвы и Санкт-Петербурга.

Кредиты являются неотъемлемой частью любого бизнеса, поэтому практически все банки Мурманска предоставляют своим клиентам услуги по кредитованию. Учитывая развитую инфраструктуру, банки Мурманска предлагают своим клиентам программы, которые смогут устроить любого из них.

Наиболее распространенными в настоящее время являются следующие кредитные продукты:

· инвестиционный кредит - на приобретение основных средств для бизнеса, осуществления модернизации производства, осуществления капитального либо текущего ремонта основных активов;

· кредит для пополнения оборотных средств – на приобретение сырья и материалов для производства, пополнение товарных запасов, осуществление текущих расходы на бизнес;

· автокредит - на приобретение автотранспортных средств. Срок и процентная ставка по кредиту определяется индивидуально и зависит от таких параметров как марка, назначение использования транспортного средства, участия;

· овердрафтный кредит - для покрытия временного разрыва в обороте денежных средств клиентам, находящимся на расчетно-кассовом обслуживании в банке, имеющим стабильные обороты по счетам и устойчивое финансовое положение;

· бесцелевой кредит – на любые предпринимательские цели.

Специальные программы для кредитования сельскохозяйственных предприятий (крестьянских (фермерских) хозяйств, индивидуальных предпринимателей, сельскохозяйственных потребительских и кредитных потребительских кооперативов) предлагает ОАО «Россельхозбанк»:

· кредит на текущие цели - проведение сезонных полевых работ, приобретение кормов, молодняка сельскохозяйственных животных на откорм, уплату страховых взносов при страховании сельскохозяйственной продукции, пополнения оборотных средств;

· инвестиционный кредит - финансирования расходов, связанных со строительством, реконструкцией, модернизацией производств и объектов недвижимости, приобретение недвижимости, транспорта, оборудования, внедрения новых технологий.

Заемщики, получившие кредиты в ОАО «Россельхозбанк», имеют возможность воспользоваться государственной поддержкой в виде субсидирования части затрат по уплате процентов по привлекаемым кредитам соответствии с Постановлением Правительства РФ № 90 от 04.02.2009).

С 2011 года Сбербанк предлагает новый кредитный продукт - кредит «Бизнес-старт», интересный в первую очередь тем, кто открывает собственное дело «с нуля» - открытие бизнеса по программе франчайзинга. В настоящее время банк предлагает 10 готовых решений для проекта на базе брендинговых франшиз:

· кафе и рестораны,

· автомойки,

· маникюрный салон,

· салоны красоты,

· магазины одежды,

· центры раннего развития детей,

· клининговые компании,

· фитнес-центры и центры здоровья и др.

Условия данного вида кредитования:

· сумма кредита - до 3 000 000 рублей (в зависимости от стоимости франшизы);

· от 17,5% годовых;

· до 3,5 лет;

· собственное участие – 30% от общего объема финансирования проекта.

Банки Мурманска, оказывающие услуги по программам кредитования малого бизнеса

 

Банк Александровский

Адрес: г.Мурманск, ул. Егорова, 6, тел. (8152) 45-68-57
http://www.txb.ru

Балтийский банк

Адрес: г.Мурманск, ул. Челюскинцев, 17/24, тел. (8152) 55-55-00
http://www.baltbank.ru

Банк ВТБ Северо-Запад

Адрес: г.Мурманск, ул. Воровского, 5/23, тел. (8152) 45-24-37
http://www.icbank.ru

Баренцбанк

Адрес:г.Мурманскул. Марата, 26, тел. (8152) 55-45-54
http://barentsbank.ru

Возрождение

Адрес: г.Мурманск, ул. Рогозерская, 14, тел. (8152) 55-15-19, 55-15-17
http://www.vbank.ru

ДНБ НОР Мончебанк

Адрес: г.Мурманск, пр. Ленина, 14, тел. (8152) 55-53-01
http://www.monb.com

Мой Банк

Адрес: г.Мурманск, ул. Воровского, 5/23, тел. (8152) 28-24-55, 28-24-52
http://www.mybank-group.ru

МСКБ

Адрес: г.Мурманск, пр. Ленина, 12, тел. (8152) 23-03-34
http://mscb.murmansk.ru

Пробизнесбанк

Адрес: г.Мурманск, пр. Ленина, 89, тел. (8152) 68-69-09
http://prbb.ru/ru/

Сбербанк

Адрес: г.Мурманск, пр. Ленина, 37, тел. (8152) 28-03-00
http://www.sbrf.ru

СКБ-банк

Адрес: г.Мурманск, пр. Ленина, 18, тел. (8152) 25-92-48, 25-92-58, 25-92-34

Собинбанк

Адрес: г.Мурманск, пр. Ленина, 16а, тел. (8152) 25-01-02
http://www.sobinbank.ru

Таврический

Адрес: г.Мурманск, ул. Софьи Перовской, 17, тел. (8152) 45-06-97
http://www.tavrich.ru

ТрансКредитБанк

Адрес: г.Мурманск, ул. Полярные Зори, 47, тел. (8152) 40-04-74, 40-04-62
http://www.tcb.ru

Экспресс банк «Восточный»

Адрес: г.Мурманск, ул. Книповича, 33, корп. 1, тел. (8152) 44-08-01, 44-11-08, 47-80-74
http://www.express-bank.ru

Промсвязьбанк

Адрес: г. Мурманск, ул. Полярные Зори, 1, тел. (8152) 23-01-79

http://www.psbank.ru/

Россельхозбанк

Адрес: г. Мурманск, ул. Павлова, 11, тел. (8152) 25-86-61

http://www.rshb.ru

МДМ-Банк

Адрес: г. Мурманск, пр. Ленина, 19, тел. (8152) 25-95-76

http://www.mdm.ru


АЗЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Почему многие люди так боятся открыть собственное дело, бизнес? Их пугает кажущаяся сложность этого процесса, банальное незнание законов и начальных действий, возможная жесткая конкуренция.

Конечно, быть «винтиком» в государственном учреждении достаточно удобно – ощущение стабильности и надежности не покидает. Но некоторым такое положение не по душе. Для тех, кто стремится сам контролировать свою рабочую деятельность, ставить собственные задачи и цели и достигать их, открытие собственного бизнеса является, пожалуй, единственным приемлемым вариантом.

Прежде всего, должна быть идея

В наше время хорошие идеи особенно ценны. Часто бывает, что организация собственного бизнеса стопорится еще на стадии определения сферы деятельности. Без идеи и конкретного видения того, как вы будете зарабатывать деньги, в современном бизнесе не обойтись. Когда выбран примерный сегмент рынка для работы, нужно досконально изучить его законы, существующих участников и каналы сбыта. Существуют отрасли, в которых конкуренция очень высокая, такие сферы – не лучший вариант для новичков.

Российские реалии

У нас в стране в рамках собственного бизнеса можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП), либо как юридическое лицо (компания, общество). Если начальный оборот сравнительно невелик, то выгоднее действовать как индивидуальный предприниматель. Следует помнить, что ИП рискует собственным имуществом при наличии серьезных нарушений перед налоговой системой.

Знания победят бюрократию

Часто людей отпугивает целый ворох документов, необходимых для регистрации. На самом деле, этот «ворох» не так уж велик, и в него входят сплошь нужные документы. Так, для успешного прохождения процедуры открытия собственного бизнеса понадобятся нотариально заверенные копии свидетельства о рождении и паспорта, квитанция об оплате госпошлины, а для юридического лица – Устав организации и протокол заседания учредителей. Кроме того, нужно открыть свой счет в банке и положить на него определенную сумму. Помимо налоговой инспекции, нужно посетить и зарегистрироваться в пенсионном, медицинском фондах и в фонде социального страхования.

Как видите, все не так сложно. В любом случае, чтобы это понять, нужно самому поучаствовать в процессе строительства собственного бизнеса. Ощущения кропотливой ежедневной работы по развитию и преумножению своего бизнеса не передать словами. Так лучше один раз попробовать, чем сто раз обсудить и отказаться, не так ли?

ВОПЛОЩЕНИЕ ИДЕИ ИЛИ ЧТО НУЖНО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ИДЕЯ СТАЛА БИЗНЕСОМ?

Во-первых, нужно быть уверенным в том, что ваша идея нравится вам достаточно сильно, чтобы посвятить ей следующие несколько лет, включая выходные и исключая приятное ежевечернее времяпровождение на диване в гостиной с баночкой пива в одной руке и пультом дистанционного управления в другой. Это по-настоящему важно. Чем бы вы не решили заняться, занимайтесь только тем, что вам действительно нравится. В противном случае, зачем вообще открывать собственный бизнес? Неприятной работы вокруг нас и без того сколько угодно. Полистайте газету с вакансиями, сходите на собеседование и через несколько дней вы получите свои серые будни, слегка разбавленные двумя светлыми пятнами под названием «получка» и «пятница».

Во-вторых, вы должны знать дело, которым решили заняться, от «А» до «Я». Беритесь только за то, в чём по-настоящему разбираетесь. Не рассчитывайте на других, надейтесь лишь на себя. Выражения типа «это наше общее дело» или «все мы несём ответственность» хорошо звучат на корпоративных собраниях и вечеринках, но когда что-то начинает идти не так, дружный хор голосов исчезает, и вы остаётесь один на один с колоссальными проблемами. Посмотрите правде в глаза, наёмные служащие рискуют только своей зарплатой. В случае чего, они найдут себе другую работу, а вам от вашего бизнеса не деться никуда.

Вы – владелец, и вы в ответе за свою собственность. Позволять кому-то принимать решения, за которые придётся рассчитываться вам одному – непозволительная роскошь, которая практически всегда ведёт к банкротству. Делегируйте второстепенные полномочия, но ключевые решения не доверяйте никому. В случае необходимости вы должны быть готовы уволить всех, сделать работу самостоятельно, а затем набрать новый штат. Таковы реалии малого бизнеса. Вы готовы к подобному повороту событий? Если да, значит, вы взялись за своё дело.

В-третьих, нужно трезво оценить свои силы и возможности. Любой бизнес – это мозги плюс деньги. Чем больше в вашем распоряжении первого, тем меньше вам понадобится второе. И наоборот. Однако, в любом случае, вам потребуется и то, и другое. И, в любом случае, и то, и другое, должно присутствовать в достаточном количестве. Ничто не делается сразу. Рассчитывайте, что прибыль появится не ранее, чем через год. Всё это время вы должны быть в состоянии оплачивать текущие счета, чтобы гарантировать достойную жизнь своей семье и развитие своему делу.

Подумайте над тем, что блин может выйти комом, и вы не должны при этом оказаться у разбитого корыта. Более того, вы должны быть в состоянии предпринять следующую попытку, а затем ещё одну, и ещё. У вас должно быть достаточно упорства, способностей и финансовых средств. Вы готовы предпринять тысячу попыток, для того, чтобы достичь своей цели? Нет? Тогда не стоит делать и одной. Поберегите деньги и не рискуйте за счёт тех, чьё будущее зависит от вас.

Что бы вы ни делали, делайте это по-настоящему хорошо. Качество – превыше всего. Успех всегда рядом, но чтобы его заполучить, нужно либо придумать нечто стоящее, чего не было ещё никогда, либо сделать что-то уже существующее лучше, чем это делает кто-либо ещё. Конечно, можно делать «как все» или немного хуже, но учтите, что дивиденды, при этом, будут намного меньше. Вы будете просто влачить свою лямку, словно бурлаки на Волге, чтобы в один прекрасный (для всех, кроме вас) день, когда вашу баржу выбросит на берег, почить в бозе, очистив деловой мир от своего ничем не примечательного существования. Чтобы достичь финансового благополучия, не говоря уже о настоящем успехе, вовсе не нужно концентрироваться на деньгах. Достаточно обеспечить превосходное качество своих товаров и услуг. Деньги последуют сами.

Люди – вот кто способен сказку сделать былью и претворить ваши идеи в жизнь. Они – ваш главный актив. Они могут сделать вас миллионером или банкротом. Всё зависит от того, чего они захотят больше. А это уже зависит от вас. Какую мотивацию вы им предложите, такие результаты, в итоге, и получите. Нет, конечно, им ни при каких обстоятельствах не придёт в голову подарить вам этот миллион в обмен на хорошее отношение, ежеквартальный бонус и тринадцатую зарплату. Всё это хорошо, но одного этого бесконечно мало. Больше того, вы даже можете без этого всего обойтись, если каким-либо иным способом докажете им, что их личный успех, в широком понимании этого слова, напрямую зависит от вашего.

Человек слаб и его душа исполнена желаний, материальных и не очень. Помните, и ни на секунду не забывайте, что ваши сотрудники работают не ради положительного сальдо в вашем платёжном балансе. Они работают ради исполнения своих желаний. И вот ради них они готовы пожертвовать чем угодно. Они могут какое-то время работать без зарплаты или на минимальной ставке, терпеть невыносимые условия труда и выдерживать давление со стороны возмущённых клиентов и взбешенных поставщиков. Они способны вынести ещё многое из того, что может произойти на этапе становления вашего бизнеса, если вы убедите их в том, что каждому из них воздастся по справедливости и по заслугам и настанет время, когда они смогут гордиться тем, что всё-таки сделали это.

ПИШЕМ БИЗНЕС-ПЛАН ИЛИ СОБЛЮДЕНИЕ ДЕВЯТИ ЗАПОВЕДЕЙ.

1. Описание существующих продуктов и услуг. Домашнюю работу нужно делать - но не переусердствуйте! Очень многие бизнес-планы имеют необоснованно большой размер. Если потенциальный инвестор не «войдет» в тему за первые несколько страниц, следующие пятьдесят уже не помогут.

2. Сведения о «членах команды», которые на самом деле в нее не входят. Люди либо работают вместе с вами и входят в команду, либо нет. Вопреки распространенному мнению потенциальные инвесторы часто сперва читают биографии, а не аналитическую записку, ведь они вкладывают деньги в людей, а не в бизнес-планы. Так что постарайтесь охарактеризовать членов своей команды честно.

3. Фразы типа «отсутствие конкуренции», «продукт (услуга), не имеющий аналогов», «огромный рынок», «простота реализации». Конкуренция присутствует всегда, как и шансы на существование аналогичных продуктов или услуг. Огромным рынок может быть лишь непродолжительное время, а реализация бизнес-проекта никогда не бывает простой.

4. Маркетинговые планы, предполагающие, что вашу идею готов купить кто угодно, когда угодно и по любой цене. Опирайтесь на реалистичные предположения!

5. Выражения вроде финансирование обещано или обсуждается. Конкретно - либо вы уже договорились о финансировании (и получили средства), либо нет. Третьего не дано.

6. Финансовые прогнозы с разбивкой только по годам. Сделайте помесячный прогноз для первого года, отдельно показав первоначальное финансирование и операционные затраты, а затем, если это необходимо, поквартальную разбивку на второй и третий год. Покажите, как и когда будет обеспечен возврат вложенных средств – инвесторов интересует окупаемость своих инвестиций, а не ваши доходы. Покажите, когда вложенные деньги вернутся к ним.

7. Недостаточно точный анализ рынка. Если вы не можете оценить рынок в количественных показателях с точки зрения перспектив, заказчиков, рыночной доли и т. д., значит, вы не до конца разбираетесь в ситуации на этом рынке.

8. Приблизительные операционные затраты. Если вы собираетесь производить и продавать продукт или услугу самостоятельно, вы должны представлять себе все затраты - прямые, косвенные, постоянные и переменные, а также затраты на аутсорсинг, если вы планируете привлекать к работе другие организации.

И наконец, главный пункт, который ни в коем случае нельзя включать в бизнес-план.

9. Финансовые показатели, образующие кривую в форме хоккейной клюшки. J-образная кривая выручки, падающей в начале проекта и безгранично растущей в будущем, выглядит нереалистично и говорит о том, что вы недостаточно хорошо понимаете особенности конкурентной среды, ситуацию на рынке и расстановку сил. Если ваша бизнес-идея настолько хороша, кто-то наверняка попытается скопировать ее. Учитывайте и это! Заказчики будут приходить, и уходить, конкуренты - появляться и исчезать, а ваши доходы не будут расти бесконечно. Это прекрасная мечта, но в жизни так не бывает!